不一样的“花卷”,成就不一样的人生

韩卉曾于 2012年任乐蜂网平台推广中心总经理。离开后,她先是创立职场社交项目 “卧龙阁”。 这个项目流量不错,但在变现上遇到了一些阻碍,最终作罢。

2016年6月,韩卉看到了一些市场变化后,第二次进入到了她熟悉的电商领域,创立红人短视频电商平台“花卷”。 在花卷上,通过红人更形象地展示商品,让用户实现了 “边看边买”。 值得一提的是, 由此带来的转化率远超传统的图文电商模式。

离开乐蜂网后,韩卉想做点 不用大资本运作、不用费劲花钱买流量,毛利高,可以赚到钱的生意。

2016年,小红书的兴起,让国外的小众商品进入到了人们的视线之中,更改变了人们的认知也让韩卉发现了商机。有了想法雏形后,韩卉找到了乐蜂网创始人李静,希望可以得到支持。在电商行业摸爬滚打了 6年的李静明白, 任何模式都没法做到独创,壁垒一定在于运营。

要找来与花卷相匹配的网红并不容易。韩卉挑选网红有几个标准,比如, 必须中小网红(大网红很难留住、成本也高), 有一定的上升趋势,喜欢所售卖的商品,能解读出商品价值,还要吃苦耐劳。看似简单的标准,实际上并不好满足,韩卉看到的情况是,大部分网红都比较懒,很难做到定期给公司录视频。

要让网红卖东西对于他们来说本就是个坎, 更何况还要让网红喜欢自己售卖的商品,形成对商品的个人理解 ,推荐商品的时候不像是打广告。

在韩卉看来,这些网红之所以愿意跟花卷合作, 主要在于花卷帮网红提高了变现效率。“网红自己也可以做变现,但比如他自己做一个月可以卖10万,在花卷的帮助下可以卖到30万, 且花的精力更少、赚的钱更多 。 ”

模式上,花卷和唯品会一样采用 采销制 。也就是说, 花卷如若卖不出去可以退换货,而且做到了同仓统配。

“韩卉认为,本质上, 花卷改变了用户的购买决策,这也是内容电商和货架电商的不同之处。 她还说,一个电商公司, 要么 新客获取能力极强 , 拼多多就是典型代表 ; 要么转化率极高,花卷就是这样一家公司。 “花卷通过网红带新的方式,新客获取能力肯定拼不过社交电商,但是能保证一年下四单,而且每单的单均都不低。”

除了传统的网红带量的方式,韩卉称,花卷将开始尝试用小程序, 进一步 加速流量的引入和布局, 提高平台的变现效率和成交额 。

科技在发展,未来的路也很长。

首页时政